Experten-Statement in der Fachzeitschrift acquisa 2018

Für die Ausgabe 1-2018 wurde ich um ein Statement zu aktuellen Herausforderungen im Vertrieb für das neue Jahr 2018 gebeten - meine Antwort: „Digitalisierung bleibt die zentrale Herausforderung. Vertriebsorganisationen müssen die wachsende digitale Spaltung angehen, die sich zwischen jungen und älteren Mitarbeitern, Visionen und Realität sowie Tagesgeschäft und Veränderungsprojekten aufgetan hat. Der Mega-Trend dabei ist die Überwindung von mentalen Gegensätzen innerhalb der Organisation durch neue Führungsansätze und ganzheitliche Kundenorientierung.“ [caption id="attachment_504" align="aligncenter" width="211"] Experten-Statement von Prof. Dr. Lars Binckebanck[/caption]

Beitrag im Sales Management Review zu Vertrauen im Verkauf

Soeben ist in der Ausgabe 6/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Vertrauen als Motoröl des persönlichen Verkaufs“ erschienen.   Zum Inhalt: Digitalisierung erzwingt im persönlichen Verkauf einen intelligenteren Umgang mit der Ressource Vertrauen. Richtig verstanden, kann Vertrauen sowohl in Kundenbeziehungen als auch bei der Führung von Verkaufsorganisationen zum strategischen Wettbewerbsvorteil werden.

Englischsprachiger Beitrag in „Branding Inside Out“

Gerade ist ein Sammelband von Herausgeber Nicholas Ind mit dem Titel "Branding Inside Out" erschienen, für den Carsten Baumgarth und ich einen Beitrag zum Thema CSR-Markenführung geschrieben haben. Nicht nur deswegen ein sehr empfehlenswertes Buch zur internen Markenführung bzw. Internal Branding. [caption id="attachment_488" align="alignleft" width="200"] Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2017): ‚Living the CSR brand‘: Model, best practices and recommendations, in: Ind, N. (ed.), Branding inside out, London/New York, pp. 95-118.[/caption]

Neue Beiträge zur Digitalisierung im Vertrieb

Soeben sind zwei neue Beiträge mit Gedanken zur Digitalisierung im Vertrieb erscheinen. In der aktuellen Ausgabe 4 der referierten Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen ist mein Beitrag "Digital Sales Leadership" enthalten. Außerdem ist im Sammelband "CSR und Digitalisierung" ein Beitrag von Prof. Elste und mir mit dem Titel "Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung" enthalten.

Titelgeschichte zum E-Learning im Vertrieb in der Fachzeitschrift „Verkaufen“

Soeben ist in der Ausgabe 4/2017 der österreichischen Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „E-Learning:Revolution mit Hindernissen“ erschienen - und zwar als Titelgeschichte. Mein erstes Cover nach mehr als 100 Veröffentlichungen! [caption id="attachment_468" align="aligncenter" width="217"] Prof. Dr. Lars Binckebanck - Titelgeschichte Verkaufen 2017/04[/caption]   Zum Inhalt: In der Aus- und Weiterbildung für Verkäufer ist E-Learning seit über 20 Jahren heißes Thema. Immer wieder wurde die große Revolution angekündigt, doch Praxiserfahrungen waren stets eher durchwachsen. Aktuelle Einsatzszenarien könnten den endgültigen Durchbruch bedeuten.

Vorträge und Veranstaltungen im Frühsommer 2017

Am 30. Mai 2017 habe ich einen Vortrag auf dem "SAP-Partner Infotag Digitaler Vertrieb" eine Key Note mit dem Titel "Digitale Vertriebsstrategie & Digital Leadership" halten dürfen. Gestern, am 15. Juni 2017, fand an der Nordakademie Graduate School im Hamburger Dockland die fünfte Sales Convention statt, die ich organisiert habe. Referenten zum Thema "Valuue Selling" waren u.a. Prof. Dr. Christian Belz von der Universität St. Gallen, Andreas Buhr, Stefan Hischer von BT, Ulrich Ansteeg von Jacobs Douwe Egberts und Heiko Borwieck von Philips. Ich selbst habe referiert zum Thema "Verkaufen zwischen Formel und Strategie". Genau zu diesem Thema und zeitlich abgestimmt zur Veranstaltung ist auch ein Beitrag von mir in der aktuellen acquisa (4/17) erschienen - Danke an der Meidenpartner Haufe-Lexware hierfür.

Vortrag auf dem „Mittelstand 4.0“ – Tag 2017 des Herstellerverbandes Haus & Garten

Am 28. März hatte ich die Gelegenheit, auf dem "Mittelstand 4.0" - Tag 2017 des Herstellerverbandes Haus & Garten einen Vortrag zum Thema "VERTRIEB 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft" zu halten. Es war ein spannender Tag mit vielen guten Referenten und es hat mir Spaß gemacht, dabei gewesen zu sein.

Beitrag im Sales Management Review zur Weiterbildung im Verkauf

Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Training im Verkauf geht heute anders“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: Digitalisierung verändert Kundenverhalten – Verkaufen geht heute anders. Doch Aus- und Weiterbildung für Verkäufer folgt häufig tradierten Mustern und wird den Anforderungen nicht gerecht. Dieser Beitrag liefert konzeptionelle Grundlagen und praktische Handlungsempfehlungen für zeitgemäße Verkäufertrainings.

Beitrag im Sales Management Review zu verkaufsrelevanten Trends im Einkauf

Soeben ist in der Ausgabe 6/2016 Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem ehemaligen Mitarbeiter Raphael Pompe verfasst habe. Zum Inhalt: Die Beschaffung wird zunehmend zur strategischen Schlüsselfunktion in Unternehmen. Verkäufer sollten die wichtigsten Trends im Einkauf und auch die Gedankenwelt der Einkäufer kennen, um die Geschäftsbeziehung erfolgreich zu gestalten. Systematisch werden in diesem Beitrag Konsequenzen für den Vertrieb auf operativer und strategischer Ebene untersucht.

Neuer Beitrag in Fachzeitschrift acquisa zu Digital Leadership

Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Führungskraft, geh Du voran“ erschienen. Zum Inhalt: Die digitale Transformation des Vertriebs ist in vollem Gange. Auf der Suche nach Orientierung ist „Digital Leadership“ ein beliebtes Schlagwort. Der Beitrag versucht eine Begriffsklärung und arbeitet die Relevanz für das Vertriebsmanagement heraus.