Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Training im Verkauf geht heute anders“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe.

Zum Inhalt:

Digitalisierung verändert Kundenverhalten – Verkaufen geht heute anders. Doch Aus- und Weiterbildung für Verkäufer folgt häufig tradierten Mustern und wird den Anforderungen nicht gerecht. Dieser Beitrag liefert konzeptionelle Grundlagen und praktische Handlungsempfehlungen für zeitgemäße Verkäufertrainings.