Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „Digitalisierung – Raus aus der Trendfalle!“ erschienen.

Kurzinhalt: Fraglos verändert die Digitalisierung den Vertrieb. Allerdings erweist sich die einseitige Fokussierung auf Technologietrends, deren Lebenszyklen immer kürzer werden, häufig als schädlich für die strategische Ausrichtung der Vertriebsorganisation..