Prof. Dr. Lars Binckebanck. Marketing & Vertrieb · Veränderung · Erfolg

MARKETING & VERTRIEB · VERÄNDERUNG · ERFOLG

Marketing und Vertrieb verstehen.Veränderung gestalten.Erfolg auch in schwierigen Zeiten sichern.

Was macht Marketing und Vertrieb erfolgreich? Und was müssen Unternehmen verändern, um erfolgreich zu bleiben? Seit über 25 Jahren beschäftige ich mich damit, wie Unternehmen die Digitalisierung für sich nutzen, internationale Märkte erschließen und Menschen und Organisationen wirksam führen können. Diesen Fragen gehe ich in Forschung und Lehre ebenso nach wie in der Zusammenarbeit mit der Praxis. Dabei verbinde ich wissenschaftliche Erkenntnisse mit Erfahrung in Beratung und Führung, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen, Veränderungen gezielt zu gestalten und wirtschaftlichen Erfolg zu sichern und zu steigern.

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Vollständiger Lebenslauf Publikationsverzeichnis
Prof. Dr. Lars Binckebanck im Anzug
Prof. Dr. Lars BinckebanckProfessor für International Business
BSP Business & Law School, Hamburg

WAS MICH BESCHÄFTIGT

Die richtigen Fragen.
Fundierte Entscheidungen.

Veränderung ist kein Selbstzweck. Entscheidend ist, wie sie Kundennutzen schafft, die Wettbewerbsfähigkeit stärkt sowie den Unternehmenserfolg sichert und steigert.

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Wie schaffen Marketing und Vertrieb gemeinsam Wert?

Von der Positionierung bis zum Kundengespräch: Marketing und Vertrieb müssen zusammenwirken, um Kunden zu gewinnen, Beziehungen zu entwickeln und profitables Geschäft zu ermöglichen. Mich beschäftigt, wie Unternehmen diese Verbindung strategisch, organisatorisch und im täglichen Handeln stärken können.

Forschung & Lehre entdecken
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Wo schaffen Digitalisierung und KI echten Mehrwert?

Nicht die nächste Technologie steht im Mittelpunkt, sondern ihr sinnvoller Einsatz in Marketing und Vertrieb. Entscheidend ist, wie digitale Lösungen Kundenbeziehungen verbessern, Mitarbeitende unterstützen und zu besseren Entscheidungen, wirksameren Prozessen und wirtschaftlichem Erfolg beitragen.

Publikationen zum Thema
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Wie gelingt Erfolg auf internationalen Märkten?

Internationale Märkte zu erschließen heißt mehr, als ein bewährtes Geschäftsmodell zu übertragen. Mich beschäftigt, wie Unternehmen Marktbesonderheiten und kulturelle Unterschiede berücksichtigen, geeignete Markteintritts- und Vertriebswege wählen und internationale Zusammenarbeit gestalten.

Zur Forschung
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Wie macht gute Führung Veränderung erfolgreich?

Klare Ziele allein reichen nicht: Menschen müssen Veränderungen verstehen, mitgestalten und umsetzen können. Im Mittelpunkt stehen für mich Führung und Zusammenarbeit, die Orientierung geben, Kompetenzen entwickeln und Verantwortung ermöglichen, damit aus strategischen Vorhaben tragfähige Ergebnisse werden.

Eine Zusammenarbeit besprechen

ZWEI PERSPEKTIVEN. EIN ANSPRUCH.

Wissenschaft und Praxis.
Erfolg weiterentwickeln.

Wissenschaft und Praxis eröffnen unterschiedliche Perspektiven. Gemeinsam entsteht eine Grundlage für bessere Entscheidungen und Ergebnisse.

FORSCHUNG & LEHRE

Erkenntnisse gewinnen.
Urteilskraft stärken.

In meiner Forschung untersuche ich, wie Unternehmen Marketing und Vertrieb erfolgreich weiterentwickeln und welche Rolle dabei digitale Technologien, internationale Märkte und gute Führung spielen. In der Lehre verbinde ich wissenschaftliche Konzepte und Methoden mit konkreten Fragen aus der Unternehmenspraxis. Mir ist wichtig, dass Studierende Zusammenhänge verstehen, Annahmen kritisch prüfen und eigenständige, begründete Entscheidungen treffen können. Forschung, Lehre und Praxisprojekte greifen dabei ineinander: Praktische Herausforderungen werden wissenschaftlich untersucht, Erkenntnisse kritisch diskutiert und neue Perspektiven für verantwortliches Handeln eröffnet.

  • Forschung: Praxisrelevante Fragen systematisch untersuchen und Erkenntnisse im wissenschaftlichen Austausch weiterentwickeln
  • Lehre: Konzepte und Methoden vermitteln, kritisches Denken fördern und begründete Urteile ermöglichen
  • Betreuung und Transfer: Abschlussarbeiten begleiten und Unternehmensfragen in gemeinsamen Praxisprojekten wissenschaftlich bearbeiten
Zur Forschung Zur Lehre

ZUSAMMENARBEIT & PRAXIS

Erfolg sichern.
Potenziale erschließen.

Ich unterstütze Unternehmen, Hochschulen und Einzelpersonen dabei, Marketing und Vertrieb wirksamer zu gestalten und Veränderungen auf klare Ziele auszurichten. Ob es darum geht, digitale Möglichkeiten zu nutzen, internationale Märkte zu erschließen oder Führung und Zusammenarbeit weiterzuentwickeln: Gemeinsam klären wir die Ausgangslage, prüfen Handlungsoptionen und entwickeln passende Ansätze für die Umsetzung. Ausgangspunkt sind Ihre konkreten Herausforderungen, nicht vorgefertigte Programme. Entscheidend ist, wie die Zusammenarbeit dazu beiträgt, Ihren Erfolg zu sichern und neue Potenziale zu erschließen.

  • Beratung und Sparring: Strategische Fragen klären, Entscheidungen vorbereiten und Führung reflektieren
  • Vorträge, Workshops und Weiterbildung: Neue Perspektiven eröffnen, Wissen vertiefen und konkrete Handlungsansätze erarbeiten
  • Forschungs- und Transferprojekte: Praxisfragen wissenschaftlich untersuchen und Erkenntnisse für die Anwendung nutzbar machen
Beratung, Training und Coaching Vorträge
Zusammenarbeit anfragen
Lars Binckebanck bei einem Vortrag

WISSEN IM DIALOG

Gute Ideen müssen
sich in der Wirklichkeit
bewähren.

Wissenschaft und Praxis profitieren voneinander, wenn sie miteinander ins Gespräch kommen. Wissenschaftliche Erkenntnisse eröffnen neue Perspektiven auf praktische Herausforderungen; Erfahrungen aus Unternehmen und Hochschulen werfen neue Fragen auf und stellen vermeintliche Gewissheiten auf den Prüfstand.

Diesen Austausch möchte ich fördern: Erkenntnisse verständlich machen, unterschiedliche Sichtweisen zusammenbringen und gemeinsam durchdenken, was daraus für konkretes Handeln folgt. Für Unternehmen ist dabei entscheidend, wie Wissen zu besseren Entscheidungen, wirksamen Veränderungen und langfristigem Erfolg beiträgt.

Vorträge und Impulse entdecken

PUBLIKATIONEN

Gedanken zum Weiterdenken.

Vollständiges Publikationsverzeichnis

Meine Veröffentlichungen verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit Fragen aus der Praxis von Marketing und Vertrieb. Die folgende Auswahl umfasst aktuelle Arbeiten ebenso wie grundlegende Beiträge, die meine Auseinandersetzung mit Digitalisierung, Internationalität und Führung begleitet haben und bis heute wichtige Bezugspunkte meiner Arbeit sind.

Ausgewählte Veröffentlichungen

FÜR MEINE ARBEIT WEGWEISEND · 2015

Digital Sales Excellence PDF

Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb

L. Binckebanck
Marketing Review St. Gallen, 32(6), S. 44–52

HERAUSGEBERWERK · 2023

Digitalisierung im Vertrieb

Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen

L. Binckebanck · R. Elste · A. Haas (Hrsg.)
2. Auflage · SpringerGabler

HERAUSGEBERWERK · 2020

Führung von Vertriebsorganisationen

Erfolgsfaktoren für effektive Vertriebsleitung und effiziente Vertriebsorganisation

L. Binckebanck · A.-K. Hölter · A. Tiffert (Hrsg.)
2. Auflage · SpringerGabler

HERAUSGEBERWERK · 2012

Internationaler Vertrieb

Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

L. Binckebanck · C. Belz (Hrsg.)
SpringerGabler

Lars Binckebanck im hellblauen Hemd

DIE PERSON HINTER DEN THEMEN

Wissenschaftler.
Praktiker.
Im Dialog zu Hause.

Ich kenne Marketing und Vertrieb aus unterschiedlichen Rollen: als Wissenschaftler und Hochschullehrer, als Berater und als Führungskraft in Unternehmen und Hochschulen. Diese Perspektivwechsel prägen meine Arbeit. Mich interessiert, wie sich wissenschaftliche Erkenntnisse und praktische Erfahrung gegenseitig bereichern und daraus bessere Entscheidungen entstehen.

Im Dialog geht es mir darum, unterschiedliche Sichtweisen zu verstehen, Annahmen zu hinterfragen und gemeinsam weiterzudenken. Ich bringe meine Erfahrung ein und bleibe neugierig auf die Erfahrungen anderer.

Mein akademischer Weg führte mich über Stationen an verschiedenen Universitäten in Deutschland und Großbritannien zur Promotion an die Universität St. Gallen in der Schweiz. Seit 2009 bin ich Hochschullehrer; seit Oktober 2025 bin ich Professor für International Business an der BSP Business & Law School in Hamburg.

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AKTUELLES

Meldungen & Einblicke.

Alle Meldungen

Wissenschaft und Praxis bleiben in Bewegung. Hier berichte ich über neue Veröffentlichungen, berufliche Entwicklungen und Begegnungen, die zum Weiterdenken anregen.

Meldung

Professor für International Business an der BSP in Hamburg

Seit Oktober 2025 bin ich Professor für International Business an der BSP Business & Law School in Hamburg. Damit stehen für mich wieder die unmittelbare Arbeit mit Studierenden, der Wissenstransfer und die anwendungsorientierte Forschung im Mittelpunkt.

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Welches Ziel
möchten Sie erreichen?

Sie möchten ein Forschungsthema diskutieren, ein gemeinsames Lehr- oder Praxisprojekt anstoßen oder Marketing und Vertrieb in Ihrem Unternehmen weiterentwickeln? Ob wissenschaftlicher Austausch, Beratung oder ein Impuls für Ihr Team: Ich freue mich darauf, Ihre Fragen und Ziele kennenzulernen.

Lassen Sie uns gemeinsam überlegen, wie aus fundierten Erkenntnissen konkrete Schritte werden, die Veränderungen ermöglichen und Erfolg sichern und steigern.

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