Vorträge sind eine herausragende Gelegenheit zum Transfer wissenschaftlicher Erkenntnisse in die Unternehmenspraxis. Sie liefern fundierte Konzepte, inspirierende Ideen und anregenden Erfahrungsaustausch für mehr Erfolg in Marketing & Vertrieb. Nachfolgend finden Sie eine Auswahl von Vorträgen, die ich als Speaker bei verschiedenen Gelegenheiten gehalten habe:

• Digitalisierung im Vertrieb und die Zukunft des persönlichen Verkaufs (6. Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partner 2020)
• Außendienst in Zeiten von Digitalisierung und Corona (Sommertagung Hämatologie Janssen-Cilag 2020)
• Digital Sales Leadership – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb! (INDUSTRY.forward Summit 2019)
• Digital Sales – Mehr Umsatz erzielen mit digitalen Vertriebskanälen und mobilen Tools (Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2019)
• Vertrieb 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft (Digital Innovation Partnership¹ 2018)
• Verkaufen zwischen Formel und Strategie (NORDAKADEMIE Sales Convention 2017)
• Vertrieb 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft (Tag des Herstellerverbands Haus & Garten 2017)
• Digitale Vertriebsstrategie & Digital Leadership (SAP-Infotag für Partner 2017)
• Aktuelle Herausforderungen im internationalen Vertrieb (Quadriga Vertriebsmanager Conferences 2016)
• Ist der Vertrieb das neue Marketing? (Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress 2014)
• CSR – Marketinggimmick oder strategischer Wettbewerbsvorteil? (NORDMETALL Arbeitskreitreffen 2013)
• Erfolgsfaktoren von Social Media im B-to-B-Kontext (Hochschule Aalen 2013)
• Nachhaltigkeitsaspekte im Baumarketing (Hochschule Ostwestfalen-Lippe 2013)
• Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten? (NORDAKADEMIE Sales Convention 2013)
• Online-Marketing für den Online-Handel von Konsumgütern (Ostfalia Hochschule für Angewandte Wissenschaften 2013)
• Selling complex products and services via indirect sales channels (ESB Reutlingen 2013)
• Corporate Social Responsibility for Sustainable Development (UN Summer Academy 2012)
• Einsatzmöglichkeiten und Grenzen des Brand-Managements in KMU (HWR Berlin 2012)
• In Führung gehen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren für die Vertriebsleitung (NORDAKADEMIE Sales Convention 2012)
• Marketing- und Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Vertriebserfolg (BFW-Marktforschungssymposium 2012)
• Vergütungssysteme – Best Practice im Vertrieb (Haufe Webinar 2012)
• Energetische Sanierung & Marketing – Kritische Betrachtung von Sanierungsmaßnahmen (IKOWO Fachtagung 2011)
• Integriertes Informationsmanagement in Marketing und Verkauf (BFW-Marktforschungssymposium 2011)
• Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf (Haufe Webinar 2011)
• Internationaler Vertrieb: Global Player oder Local Hero? (NORDAKADEMIE Sales Convention 2011)
• Modernes Marketing für Wohnimmobilien (ADG Akademie Deutscher Genossenschaften 2011)
• Das Manifest des Wohnimmobilienmarketings – 30 streng unwissenschaftliche Thesen zur Zukunft der Immobilienvermarktung (ImmobilienScout24 Foren 2010)
• Faktoren der zielgruppenorientierten Projektentwicklung (BFW-Marktforschungssymposium 2010)
• Innovatives Marketing für Bauträger (FH Würzburg 2010)
• Marketing und Verkauf: Gewinner oder Verlierer der Krise? (NORDAKADEMIE Sales Convention 2010)
• Markt, Energie, Rendite: Erfolgsfaktoren der Immobilienvermarktung im Spannungsfeld von Marketing und Verkauf (ImmobilienScout24 Immobilien-Visionäre 2010)
• Aktuelle Ansätze der Wohnimmobilienvermarktung (Genossenschaftsakademie Karlsruhe 2009)
• Immobilienvermarktung aus Praxissicht (Technische Universität München 2009)