Publikationen
Wissenschaftliche Grundlagen.
Impulse für die Praxis.
Meine Veröffentlichungen beschäftigen sich mit der Frage, wie Unternehmen Marketing und Vertrieb erfolgreich gestalten und weiterentwickeln können. Im Mittelpunkt stehen Digitalisierung, internationale Märkte und Führung. Das folgende Verzeichnis dokumentiert meine wissenschaftlichen und praxisorientierten Arbeiten, gegliedert nach Publikationsart.
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Bücher und herausgegebene Schriften 9
- 2025
KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen: Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg. Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2023
Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen. 2. Aufl., Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2020
Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie – Koordination – Umsetzung. 2. Aufl., Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2016
Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen. Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2013
Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie – Koordination – Umsetzung. Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2012
Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft. Wiesbaden: SpringerGabler.
- 2011
Verkaufen nach der Krise: Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen – Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis. Wiesbaden: Gabler.
- 2006
Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf, Dissertation an der Universität St. Gallen.
- 2006
Interaktive Markenführung: Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Zeitschriftenbeiträge 65
Referierte Beiträge 9
- 2026
Agile Mindset for Sales Driven People in Personal Selling, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 43, Nr. 4, S. 16–25.
- 2022
Implizite Preismessungen – Verbessertes Forecasting im Controlling, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 39, Nr. 1, S. 32–38.
- 2018
Mehrwert durch Co-Creation mit Kunden am Beispiel der Medizintechnik, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 35, Nr. 5, S. 30–37.
- 2017
Digital Sales Leadership, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 34, Nr. 4, S. 94–103.
- 2016
Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 33, Nr. 1, S. 70–77.
- 2015
Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 32, Nr. 6, S. 44–52.
- 2013
Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft bei Castrol, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 30, Nr. 2, S. 70–79.
- 2011
Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Geschäft, in: Business + Innovation – Steinbeis Executive Magazin, Jg. 2, Nr. 2, S. 20–26.
- 2011
Sales Force Impact on B-to-B Brand Equity: Conceptual framework and empirical test, in: Journal of Product & Brand Management, Vol. 20, No. 6, pp. 487–498.
Weitere Zeitschriftenbeiträge 56
- 2024
Durch KI den Vertrieb von Start-ups stärken, in: Sales Excellence, Jg. 33, Nr. 6, S. 18–21.
- 2024
Richtig führen in der digitalen Vertriebswelt, in: Sales Excellence, Jg. 33, Nr. 1–2, S. 10–13.
- 2023
Datenpotenziale im digitalen Vertrieb heben, in: Sales Excellence, Jg. 32, Nr. 5, S. 28–30.
- 2022
Die Potenziale im Vertrieb entfesseln, in: Sales Excellence, Jg. 31, Nr. 7–8, S. 10–13.
- 2022
Mehr Data Value im Vertrieb, in: Sales Excellence, Jg. 31, Nr. 9, S. 12–13.
- 2020
Mit PIM den persönlichen Verkauf unterstützen, in: Sales Excellence, Jg. 29, Nr. 3, S. 24–27.
- 2019
Die CRM-Entwicklung unter der Lupe, in: Sales Excellence, Jg. 28, Nr. 7–8, S. 10–15.
- 2019
Die digitale Transformation zielgerichtet managen, in: Sales Excellence, Jg. 28, Nr. 3, S. 10–15.
- 2018
Gute Führung im Vertrieb gesucht!, in: Sales Excellence, Jg. 27, Nr. 6, S. 10–15.
- 2018
Neue Spielräume durch Automatisierung, in: Sales Excellence, Jg. 27, Nr. 11, S. 42–45.
- 2018
Stresstest für das Verkaufsmanagement, in: acquisa, Jg. 65, Nr. 2, S. 70–77.
- 2018
Veränderungsprozesse wirksam managen, in: Sales Excellence, Jg. 27, Nr. 4, S. 10–15.
- 2017
Digitaler Champion im Marketing, in: Industrieanzeiger, Jg. 139, Nr. 28, S. 22–23.
- 2017
E-Learning: Revolution mit Hindernissen, in: Verkaufen, Jg. 8, Nr. 4, S. 22–27.
- 2017
Führungskraft, geh Du voran, in: acquisa, Jg. 64, Nr. 1, S. 48–55.
- 2017
Training im Verkauf geht heute anders, in: Sales Management Review, Jg. 26, Nr. 1, S. 12–21.
- 2017
Vertrauen als Motoröl des persönlichen Verkaufs, in: Sales Management Review, Jg. 26, Nr. 6, S. 10–19.
- 2017
Zwischen Formel und Strategie, in: acquisa, Jg. 64, Nr. 4, S. 70–77.
- 2016
Dem Stress im Verkauf Paroli bieten, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 2, S. 20–30.
- 2016
Die Chancen überwiegen – Die Digitalisierung als Megatrend erzeugt auch und gerade im Vertrieb Veränderungsdruck, in: acquisa, Jg. 64, Nr. 3, S. 16–21.
- 2016
Digitalisierung – Raus aus der Trendfalle!, in: Verkaufen, Jg. 7, Nr. 2, S. 10–15.
- 2016
Führung im Spannungsfeld, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 4, S. 12–20.
- 2016
Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 1, S. 32–44.
- 2016
Persönlichkeitssysteme in der Vertriebspraxis nutzen, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 3, S. 12–21.
- 2016
Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 6, S. 12–21.
- 2015
Der „Gordische Knoten“ der Vermarktung und wie man ihn durch interaktive Markenführung löst, in: Punch, Nr. 3, Juni, S. 34–37.
- 2015
Ganzheitlichkeit durch integriertes Management, in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 2, S. 44–51.
- 2015
Mehr Kundenorientierung durch neue Technologien im Vertrieb?, in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 1, S. 36–43.
- 2015
Mitarbeiter für morgen, in: acquisa, Jg. 63, Nr. 5, S. 26–27.
- 2015
Veränderungen neu denken, in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 3, S. 12–18.
- 2015
Vom Klinkenputzer zum Informatiker? Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert, in: High Potential, Oktober/November, S. 6–8.
- 2014
Corporate Social Responsibility für Industriegüter – Wie können sich B-to-B-Unternehmen durch eine CSR-Markenführung differenzieren?, in: transfer – Werbeforschung & Praxis, Jg. 60, Nr. 1, S. 34–41.
- 2014
Ist der Vertrieb das neue Marketing?, in: Verkaufen, Jg. 5, Nr. 4, S. 14–18.
- 2014
Koordination als Herausforderung, in: acquisa, Jg. 62, Nr. 3, S. 66–68.
- 2014
Kundenmanagement als strategische Führungsaufgabe im Vertrieb, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 1, S. 8–17.
- 2014
Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 3, S. 50–56.
- 2014
Management von Verkaufskomplexität als Führungsaufgabe, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 5, S. 54–60.
- 2014
Risiken im Verkauf systematisch managen, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 2, S. 8–17.
- 2014
Zwischen High Tech und High Touch, in: acquisa, Jg. 62, Nr. 11–12, S. 18–21.
- 2012
Markenwerte international und ganzheitlich kommunizieren, in: Sales Business, Jg. 22, Nr. 10, S. 18–20.
- 2012
Nachhaltig luxuriös, in: Markenartikel – Zeitschrift für Markenführung, Jg. 74, Nr. 7, S. 40–43.
- 2012
No change, no chance, in: acquisa, Jg. 60, Nr. 4, S. 56–57.
- 2011
30 Thesen zum professionellen Immobilienmarketing, in: FWW – Die private Immobilienwirtschaft, Nr. 3, S. 24–25.
- 2011
Corporate Social Responsibility für Makler, in: Immobilien-Profi, Jg. 15, Nr. 66, S. 24–31.
- 2011
CSR: Was ist zu beachten? Eine Studie gibt Antworten, in: Immobilienwirtschaft, Nr. 10, S. 22–27.
- 2011
Die Lage ist längst nicht mehr alles, in: Immobilienwirtschaft, Nr. 12–01, S. 38–39.
- 2011
Glaubwürdige CSR-Kommunikation durch eine identitätsbasierte CSR-Markenführung: Forschungsstand und konzeptionelles Modell, in: uwf – UmweltWirtschaftsForum, Jg. 19, Nr. 3–4, S. 199–205.
- 2011
Industriegüter interaktiv, in: acquisa, Jg. 59, Nr. 11, S. 52–53.
- 2011
Modernes Marketing für Wohnimmobilien (3) – Fünf spezielle Thesen zur Nachfrage, in: Immobilien-Profi, Jg. 15, Nr. 67, S. 20–30.
- 2010
Klare Sicht bei der Standortwahl, in: acquisa, Jg. 58, Nr. 10, S. 54–55.
- 2010
Modernes Marketing für Wohnimmobilien (1) – Fünf allgemeine Thesen zum Markt, in: Immobilien-Profi, Jg. 14, Nr. 63, S. 32–36.
- 2010
Modernes Marketing für Wohnimmobilien (2) – Fünf spezielle Thesen zum Angebot, in: Immobilien-Profi, Jg. 14, Nr. 64, S. 30–37.
- 2007
Wie der Verkauf den Markenwert steigert, in: absatzwirtschaft, Jg. 50, Nr. 2, S. 42–45.
- 2006
Gute Beziehungen: Wettbewerbsvorteile durch interaktive Markenführung im B2B-Geschäft, in: Research & Results, Nr. 3, S. 20.
- 2006
Interaktive Markenführung – Branding des B-to-B-Verkaufs, in: Marketing Journal, Jg. 39, Nr. 8–9, S. 24–27.
- 2006
Interaktive Markenführung im B2B-Geschäft – Der Industriegütervertrieb als Markenführungsinstrument, in: Planung & Analyse, Jg. 34, Nr. 4, S. 50–53.
Beiträge in Sammelwerken 52
Referierte Beiträge 4
- 2020
The impact of customer experience in offline vs. online channels on millennials’ brand loyalty in the fashion industry, in: Baumgarth, C.; Schmidt, H. J. (Hrsg.), Forum Markenforschung 2018, Wiesbaden, S. 165–191.
- 2017
Digital Sales Excellence: Systematic implementation of new technologies in sales force management, in: Böhm, S.; Quint, W.; Winzer, P. (eds.), Advanced E-Business Research, Frankfurt a. M., pp. 187–197.
- 2013
CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation, in: Baumgarth, C.; Boltz, D.-M. (Hrsg.), Impulse für die Markenpraxis und Markenforschung – Tagungsband der internationalen Konferenz ‚DerMarkentag2011‘, Wiesbaden, S. 409–449.
- 2011
CSR-Markenmanagement in der mittelständischen Bau- und Immobilienwirtschaft, in: Meyer, J.-A. (Hrsg.), Nachhaltigkeit in kleinen und mittleren Unternehmen, Lohmar, S. 337–366.
Weitere Beiträge in Sammelwerken 48
- 2023
Digital Marketing Leadership – Modell und empirische Ergebnisse aus dem B-to-B-Umfeld, in: Schallmo, D. R. A.; Lang, K.; Werani, T.; Krumay, B. (Hrsg.), Digitalisierung, Wiesbaden, S. 219–244.
- 2023
Digital Sales Excellence, in: Binckebanck, L.; Elste, R.; Haas, A. (Hrsg.), Digitalisierung im Vertrieb, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 625–681.
- 2023
Digital Sales Leadership, in: Binckebanck, L.; Elste, R.; Haas, A. (Hrsg.), Digitalisierung im Vertrieb, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 93–148.
- 2021
Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung – worauf es morgen ankommt, in: Hildebrandt, A.; Landhäußer, W. (Hrsg.), CSR und Digitalisierung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 83–100.
- 2020
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 147–193.
- 2020
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 3–34.
- 2020
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 51–74.
- 2020
Leadership Skills für den Vertrieb, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 471–485.
- 2020
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 355–398.
- 2018
CSR-Markenführung im B-to-B-Umfeld – Modell und Fallbeispiele, in: Baumgarth, C. (Hrsg.), B-to-B-Markenführung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 289–302.
- 2018
Interaktive Markenführung: Der Vertrieb als Instrument der B-to-B-Markenkommunikation, in: Baumgarth, C. (Hrsg.), B-to-B-Markenführung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 635–661.
- 2017
‚Living the CSR brand‘: Model, best practices and recommendations, in: Ind, N. (ed.), Branding inside out, London/New York, pp. 95–118.
- 2017
Marketing für Wohnimmobilien, in: Arnold, D.; Rottke, N. B.; Winter, R. (Hrsg.), Wohnimmobilien, Wiesbaden, S. 925–985.
- 2017
Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung – worauf es morgen ankommt, in: Hildebrandt, A.; Landhäußer, W. (Hrsg.), CSR und Digitalisierung, Wiesbaden, S. 909–926.
- 2016
Digital Sales Excellence: Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive, in: Binckebanck, L.; Elste, R. (Hrsg.), Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden, S. 189–354.
- 2016
Digital Sales Excellence: Systematischer Einsatz neuer Technologien im operativen Vertrieb, in: Binckebanck, L.; Elste, R. (Hrsg.), Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden, S. 521–558.
- 2016
Kommunikationscontrolling im Business-to-Business-Bereich, in: Esch, F.-R.; Langner, T.; Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Controlling der Kommunikation, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 713–749.
- 2015
CSR basierte Markenführung für B-to-B-Märkte: Ein Modellvorschlag, in: Heidel, B.; Teichert, T. (Hrsg.), Konsumentenverhalten: Basis für Kommunikation und Markenführung, Hamburg, S. 154–161.
- 2015
Ethische Risiken im Verkauf richtig managen, in: Plate, G. (Hrsg.), Forschung für die Wirtschaft, Göttingen, S. 1–10.
- 2014
Best Practices der CSR-Markenführung und -kommunikation, in: Meffert, H.; Kenning, P.; Kirchgeorg, M. (Hrsg.), Sustainable Marketing Management, Wiesbaden, S. 175–203.
- 2014
Datenmanagement im Marketing- und Verkaufscontrolling am Beispiel des Bauträgergeschäfts für Wohnimmobilien, in: Keuper, F.; Schmidt, D.; Schomann, M. (Hrsg.), Smart Big Data Management, Berlin, S. 133–151.
- 2013
Das Zusammenspiel von Markenführung und persönlichem Verkauf im internationalen B-to-B-Kontext, in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2012/2013, Köln, S. 59–71.
- 2013
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden, S. 3–35.
- 2013
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden, S. 91–113.
- 2013
Marketing 2013: Quo vadis?, in: Reinecke, S. et al. (Hrsg.), Marketing-Kaleidoskop: Akzente und Suchfelder für ein realitätsorientiertes Marketing, St. Gallen, S. 47–51.
- 2013
Operatives Marketing für Wohnimmobilien, in: Plate, G. (Hrsg.), Forschung für die Wirtschaft, Göttingen, S. 19–50.
- 2013
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung, in: Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden, S. 209–250.
- 2012
„Echte“ CSR-Marken als Erfolgskonzept – CSR-Markenmodell und -Markenaudit diskutiert an einem Best-Practice-Beispiel aus der Bau- und Immobilienbranche, in: Wüst, C.; Kreutzer, R. T. (Hrsg.), Corporate Reputation Management, Wiesbaden, S. 341–356.
- 2012
Die Rolle des internationalen Vertriebs bei der Umsetzung der B-to-B-Markenpolitik, in: Binckebanck, L.; Belz, C. (Hrsg.), Internationaler Vertrieb, Wiesbaden, S. 531–561.
- 2012
Elemente und Management internationaler Vertriebsphilosophien, in: Binckebanck, L.; Belz, C. (Hrsg.), Internationaler Vertrieb, Wiesbaden, S. 393–410.
- 2012
Internationaler Vertrieb: Stand der Forschung, in: Binckebanck, L.; Belz, C. (Hrsg.), Internationaler Vertrieb, Wiesbaden, S. 223–240.
- 2012
Zentrale Entscheidungsfelder im internationalen Vertrieb, in: Plate, G. (Hrsg.), Forschung für die Wirtschaft, Göttingen, S. 1–13.
- 2011
B-to-B-Markenimplementierung durch Vertriebsintegration, in: Plate, G. (Hrsg.), Forschung für die Wirtschaft, Aachen, S. 1–12.
- 2011
Marktmacht 50plus in der Immobilienwirtschaft, in: Pompe, H.-G. (Hrsg.), Boom-Branchen 50plus – Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können, Wiesbaden, S. 125–129.
- 2011
Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Vertrieb, in: Keuper, F.; Bald, T. (Hrsg.), Innovative Markenführung und -implementierung, Berlin, S. 335–354.
- 2011
Vertrieb von Wohnimmobilien im Zeichen von Markt, Energie und Rendite, in: Binckebanck, L. (Hrsg.), Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden, S. 217–230.
- 2011
Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing – reloaded, in: Binckebanck, L. (Hrsg.), Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden, S. 43–60.
- 2010
Integration von Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft durch Interaktive Markenführung, in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2010/2011, Köln, S. 237–252.
- 2010
Interaktive Markenführung: Vertrieb als Kommunikationskanal der B-to-B-Marke, in: Baumgarth, C. (Hrsg.), B-to-B-Markenführung, Wiesbaden, S. 517–538.
- 2006
Return on Training – vertriebliche Weiterbildung und Wissensmanagement, in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Wissensmanagement in Vertrieb, Handel und Unternehmensnetzwerken, Frankfurt a. M., S. 77–92.
- 2005
Der Kundenwert als Basis erfolgreichen Key Account Managements – das Beispiel Kappa, in: Zupancic, D.; Belz, C.; Bußmann, W. F. (Hrsg.), Best Practice im Key Account Management, Frankfurt a. M., S. 167–179.
- 2005
Erfolgsfaktoren des Key Account Management im internationalen Benchmark, in: Ahlert, D.; Becker, B.; Evanschitzky, H.; Hesse, J.; Salfeld, A. (Hrsg.), Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 89–107.
- 2005
Interne Markenführung als Integrationsmechanismus im dezentralen Vertrieb von Finanzdienstleistungen, in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt a. M., S. 275–289.
- 2004
Cross Functional Selling – Kundenorientierung auf Organisationsebene implementieren, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 172–181.
- 2004
Der Preis als Motor für den Aufschwung?!, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 33–48.
- 2004
E-Learning im Vertrieb – Aufbruch- oder Katerstimmung?, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 214–228.
- 2004
Vertriebsanalytik: Steuerung jenseits der Zahlenfriedhöfe, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 162–171.
- 2003
E-Commerce im Vertrieb: Aufbruch- oder Katerstimmung?, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, Neuwied, S. 162–167.
Konferenzbeiträge 6
Referierte Konferenzbeiträge
- 2019
Digital Marketing Leadership: Resources and Behavior for the Digital Transformation of B-to-B Marketing, Proceedings of the 3rd International Conference on Business, Ho-Chi-Minh-City, pp. 236–239.
- 2015
Building and managing CSR brands: Theory and applications, Proceedings of the International Conference on Corporate Social Responsibility & Sustainable Business Development, Ho-Chi-Minh-City, pp. 35–51.
- 2011
A management-oriented approach towards CSR branding: Conceptual framework and case study-based evaluation, CSR Communication Conference, Amsterdam.
- 2011
CSR-branding in b-to-b markets: Concept, literature review and routes for further research, Thought Leaders International Conference in Brand Management, Lugano.
- 2011
CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation, Der Markentag, Berlin (Best Paper Award und Best Presentation Award).
- 2010
The impact of the sales force on B-to-B brand equity: Framework and empirical test, Academy of Marketing SIG Brand Conference, Barcelona.
Arbeitspapiere 4
- 2013
Selektionskriterien für Führungskräfte im Vertrieb, Arbeitspapiere der NORDAKADEMIE.
- 2011
CSR-Markenmanagement – Markenmodell und Best-Practice-Fälle am Beispiel der Bau- und Immobilienwirtschaft, Working Papers of the IMB Institute at the HWR Berlin, No. 62.
- 2011
Ökologische Aspekte bei der Wahl von Wohnimmobilien, Arbeitspapiere der NORDAKADEMIE.
- 2010
Sales Force Impact on B-to-B Brand Equity: Conceptual framework and empirical test, Arbeitspapiere der NORDAKADEMIE.
Weitere Veröffentlichungen 13
- 2018
Digital Marketing Leadership – Reichen Immobilienscout24 und Facebook?, in: Steiner, H. (Hrsg.), Real Estate Brand Book, Nr. 5, S. 8–11.
- 2018
Wie verändert sich der digitale Vertrieb in der Industrie?, Gastkommentar in: Automation & Digitalisierung, Nr. 12, S. 3.
- 2017
Corporate Key Account Management, in: Brenner, H. (Hrsg.), Export Plus Online.
- 2017
Operatives Key Account Management: Analyseinstrumente, in: Brenner, H. (Hrsg.), Export Plus Online.
- 2017
Operatives Key Account Management: Arbeiten mit KAM-Plänen, in: Brenner, H. (Hrsg.), Export Plus Online.
- 2016
Digitale Lemminge im Vertrieb, Kolumne in: Vertriebsmanager, Nr. 8, S. 9.
- 2016
Zusammenarbeit ist gefragt, Interview zu CRM in: Verkaufen, Jg. 7, Nr. 5, S. 40–42.
- 2015
CSR és márka. Csak egységben muködnek, in: Napi Gazdaság (Ungarn), Sonderbeilage CSR Párbeszéd vom 29. April, S. 11.
- 2009
Lehrbrief „Distributionspolitik“ im Rahmen des Fernlehrgangs „Marketing Referent (DIM)“ des Deutschen Instituts für Marketing.
- 2006–2009
Lektion „Marketing- und Vertriebsstrategien für neue Geschäftsfelder entwickeln“ im Rahmen des schriftlichen Management-Lehrgangs „Business Development Management“ von Management Circle, 1.–3. Aufl.
- 2006
Key Account Management auf der funktionalen Ebene: Arbeiten mit KAM-Plänen, in: Brenner, H.; Gößl, M. (Hrsg.), Praxishandbuch für Exportmanager, A IV 1.4.
- 2005
Key Account Management auf der funktionalen Ebene: Analyseinstrumente, in: Brenner, H.; Gößl, M. (Hrsg.), Praxishandbuch für Exportmanager, A IV 1.2.
- 2004
Erfolgsfaktoren des Key Account Management auf der organisatorischen Ebene, in: Brenner, H.; Gößl, M. (Hrsg.), Praxishandbuch für Exportmanager, A IV 1.1.