Neue berufliche Ausrichtung

Ab dem 1. Februar 2022 übernehme ich Aufbau und Leitung des Instituts für nachhaltigen Vertriebserfolg als Teil der Lichtenberg Forschungsgesellschaft (LFG) mit Sitz in Berlin. LFG gehört zu einem Netzwerk national und international agierender Hochschulen, Akademien, Institute und Forschungsgesellschaften. In diesem Netzwerk war ich bereits zuvor als Leiter des zentralen Key Account Managements in Ismaning tätig. Meine Aufgaben sind insbesondere: Verantwortung über Organisation, Personal, Marketing und Finanzen des InstitutsEntwicklung von marktfähigen Angeboten in den Bereichen Qualifizierung, Forschung, Beratung und VeranstaltungenVertrieb dieser Leistungen und Gewinnung von KooperationspartnernEntscheidung über Mittelverwendung im Rahmen des Jahresbudgets Im genannten Netzwerk engagiere ich mich in Lehre und Forschung zukünftig als Affiliierter Professor für Sales & Marketing an der Triagon Academy mit Studienorten in Deutschland, Österreich und Malta sowie als Affiliated Professor am Hochschulinstitut Schaffhausen in der Schweiz.

Beitrag zu impliziter Preismessung im Marketing Review St. Gallen erschienen

Soeben ist in der Ausgabe 1/2022 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der begutachtete Beitrag „Implizite Preismessungen – Verbessertes Forecasting im Controlling“ erschienen, den ich zusammen mit meinem ehemaligen Kollegen Prof. Dr. Kai-Markus Müller sowie Volker Faulhaber und Marc Scheibel verfasst habe. Zum Inhalt: Forecasting im strategischen Controlling hilft, Absatz und Marketingerfolge zu prognostizieren. Methoden der impliziten Preismessung können die Treffergenauigkeit signifikant erhöhen, wenn sie konsequent in Controlling-Instrumentarien eingebunden werden. Dies wird anhand einer Fallstudie aus der Getränkeindustrie illustriert.

„Führung von Vertriebsorganisationen“ in der zweiten Auflage erschienen

2013 haben Prof. Dr. Ann-Kristin Hölter, Dr. Alexander Tiffert und ich das Herausgeberwerk „Führung von Vertriebsorganisationen“ veröffentlicht. Darin kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas aus einer strategischen, einer koordinationsbezogenen und einer operativen Perspektive zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Wir haben uns sehr über den großen Anklang gefreut, den dieses Buch seitdem in der Praxis so wie auch im akademischen Umfeld gefunden hat. Dies hat uns nun zu einer zweiten Auflage ermutigt. Diese wurde umfassend überarbeitet und aktualisiert, um sowohl Feedback von Lesern als auch neuere Entwicklungen im Bereich derVertriebsführung zu reflektieren. Die zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und durch neue Beiträge zu den Themen Omni-Channel-Management und Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development, kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf sowie Customer Experience ergänzt. Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (2020): Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Aufl., Wiesbaden (Hrsg.)

Engagement im Start-up „Sahnehirsch“

Es ist wichtig, über marktorientierte Unternehmensführung und Vertriebsmanagement nicht nur zu forschen, zu reden und zu schreiben - man braucht eigene Erfahrungen und muss die Rezepte, die man anderen verschreiben will, auch selber einmal probiert haben. Daher habe ich die Herausforderung angenommen und meine "sichere" Professur für eine Vorstandsposition in der Trägergesellschaft einer privaten Hochschule getauscht. Aus dem gleichen Grunde habe ich zugesagt, als ich gebeten wurde, meine Marketing- und Vertriebs-Expertise als Privatinvestor in ein Start-up einzubringen. Dabei handelt es sich um die Gebrüder Schlürf GmbH, die Deutschlands ersten Kräuter-Sahne-Likör entwickeln und auf den Markt platzieren wollten. Hört sich einfach an, hat aber 1,5 Jahre gedauert - eine sehr lehrreiche Erfahrung für uns alle. Mittlerweile ist es geschafft, und wir sind stolz auf das Ergebnis - den Sahnehirsch! Weitere Informationen und auch eine Bestellmöglichkeit gibt es hier. Der Sahnehirsch ist aber auch bei ausgewählten Partnern im Einzelhandel zu finden. Und auch die Presse wird auf den Sahnhirsch aufmerksam. Heute ist ein sehr gelungener Artikel von Redakteur Stefan Carl in der Dithmarscher Landeszeitung erschienen. Berichterstattung zu Sahnehirsch aus der Dithmarscher Landeszeitung vom 24. Juni 2020

Interview: Ist die Zukunft des Vertriebs digital?

Aktuelles Gespräch mit Rudolf Blüchel vom DWC zum aktuellen Stand der Digitalisierung im Vertrieb: https://youtu.be/PTVPgE-EjcE

Vortrag: INDUSTRY.forward Summit 2019

Am 16. Mai 2019 habe ich im Rahmen des INDUSTRY.forward Summit in Berlin einen Vortrag zum Thema „Digital Sales Leadership: – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!“ gehalten. https://youtu.be/l0q9R7FTPTY Prof. Dr. Lars Binckebanck auf dem INDUSTRY.forward Summit 2019 in Berlin

Vortrag: Zukunftswerkstatt Sales Excellence

Am 9. Mai 2019 habe ich im Rahmen der Zukunftswerkstatt Sales Excellence in Frankfurt a.M. einen Vortrag zum Thema "Digital Sales: Mehr Umsatz erzielen mit digitalen Vertriebskanälen und mobilen Tools" gehalten. Kurzfassung: Die digitale Transformation des Vertriebs ist in vollem Gange. Das Ziel bleibt unverändert: Mehr Ergebnis! Doch die Anzahl der Wege dahin sowie die Vielfalt der zur Verfügung stehenden Instrumente explodieren. Angesichts dieser Herausforderung greift die übliche operativ und technisch dominierte Herangehensweise zu kurz. Strategie schlägt IT! Es kommt darauf an, neue Technologien systematisch und kundenorientiert in eine ganzheitliche Vertriebskonzeption zu integrieren. Dabei gilt: Touch schlägt Tech! Der persönliche Verkauf wird in vielen Branchen auch weiterhin strategischer Wettbewerbsvorteil von Unternehmen bleiben, wenn er sich erfolgreich im Spannungsfeld zwischen alten Tugenden und neuen Möglichkeiten immer wieder neu erfindet. Ebenso wichtig: Digital Sales Leadership! Denn der neue Vertrieb benötigt ein anderes Verständnis von Führung und die Kompetenz zum Umgang mit modernen Formen des Projektmanagements und der internen Kommunikation. Prof. Dr. Lars Binckebanck in der Zukunftswerkstatt Sales Excellence

Beitrag zu Digitalisierung im Vertrieb in Sales Excellence

Soeben ist in der Ausgabe 3/2019 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Die digitale Transformation zielgerichtet managen“ erschienen. Zum Inhalt: Die Digitalisierung ist ein Stresstest für moderne Verkaufsorganisationen. Mit Digital Sales Excellence und Digital Sales Leadership werden zwei Konzepte vorgestellt, die in dynamischen Zeiten Orientierung liefern und Führungskräften helfen können, den Wandel zu gestalten.

Podcast mit Martin Limbeck

Im Nachgang zur erfolgreichen Nordakademie Sales Convention 2018 fand dieses launige Gespräch mit Martin Limbeck zu Führungsthemen im Vertrieb in Hamburg statt: https://bit.ly/2TirOj0 Interview Prof. Dr. Lars Binckebanck

Beitrag zu Leadership Skills im Vertrieb in Sales Excellence

Soeben ist in der Ausgabe 6/2018 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Gute Führung im Vertrieb gesucht!“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: Top-Leistungen im operativen Vertrieb qualifizieren keinen Verkäufer automatisch für das Management. Und für eine wirksame Führung im Vertrieb braucht es neben einer systematischen Persönlichkeitsentwicklung spezifische Kompetenzen in drei Kernbereichen, die hier skizziert werden.