Wissenschaft und Praxis bleiben in Bewegung. Hier berichte ich über neue Veröffentlichungen, berufliche Entwicklungen und Begegnungen, die zum Weiterdenken anregen.
Was macht erfolgreiche Verkäufer auch morgen erfolgreich? Gemeinsam mit Karen Eilers untersuche ich, wie ein Agile Mindset dabei helfen kann, digitale Veränderungen im Vertrieb zu gestalten und neue Technologien wirksam zu nutzen.
Seit Oktober 2025 bin ich Professor für International Business an der BSP Business & Law School in Hamburg. Damit stehen für mich wieder die unmittelbare Arbeit mit Studierenden, der Wissenstransfer und die anwendungsorientierte Forschung im Mittelpunkt.
Frühere Veröffentlichungen, Veranstaltungen und berufliche Stationen. Die Meldungen sind nach ihrem ursprünglichen Veröffentlichungsdatum geordnet und im Volltext verfügbar.
Soeben ist mein erstes Buch in der Reihe Springer Essentials erschienen, welches in Zusammenarbeit mit Dr. Leonard Zahn entstanden ist. Ich habe dessen Dissertation an der Triagon Academy betreut. Wir fanden beide, …
2016 haben Prof. Dr. Rainer Elste und ich das Herausgeberwerk „Digitalisierung im Vertrieb“ veröffentlicht. Darin kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um sich aus verschiedenen …
Ich freue mich sehr, zum 1. Februar 2023 das Amt als Präsident der Hamburger Fern-Hochschule anzutreten. Ich wurde zuvor von einer Findungskommission als favorisierter Kandidat vorgeschlagen und vom Hochschulrat der …
Ab dem 1. Februar 2022 übernehme ich Aufbau und Leitung des Instituts für nachhaltigen Vertriebserfolg als Teil der Lichtenberg Forschungsgesellschaft (LFG) mit Sitz in Berlin. LFG gehört zu einem Netzwerk national …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2022 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der begutachtete Beitrag „Implizite Preismessungen – Verbessertes Forecasting im Controlling“ erschienen, den ich zusammen mit meinem …
2013 haben Prof. Dr. Ann-Kristin Hölter, Dr. Alexander Tiffert und ich das Herausgeberwerk „Führung von Vertriebsorganisationen“ veröffentlicht. Darin kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu …
Es ist wichtig, über marktorientierte Unternehmensführung und Vertriebsmanagement nicht nur zu forschen, zu reden und zu schreiben – man braucht eigene Erfahrungen und muss die Rezepte, die man anderen verschreiben …
Aktuelles Gespräch mit Rudolf Blüchel vom DWC zum aktuellen Stand der Digitalisierung im Vertrieb: Interview auf YouTube ansehen
Am 16. Mai 2019 habe ich im Rahmen des INDUSTRY.forward Summit in Berlin einen Vortrag zum Thema „Digital Sales Leadership: – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!“ gehalten. Vortrag auf YouTube ansehen
Am 9. Mai 2019 habe ich im Rahmen der Zukunftswerkstatt Sales Excellence in Frankfurt a.M. einen Vortrag zum Thema „Digital Sales: Mehr Umsatz erzielen mit digitalen Vertriebskanälen und mobilen Tools“ gehalten. …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2019 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Die digitale Transformation zielgerichtet managen“ erschienen. Zum Inhalt: Die Digitalisierung ist ein Stresstest für moderne …
Im Nachgang zur erfolgreichen Nordakademie Sales Convention 2018 fand dieses launige Gespräch mit Martin Limbeck zu Führungsthemen im Vertrieb in Hamburg statt: https://bit.ly/2TirOj0
Soeben ist in der Ausgabe 6/2018 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Gute Führung im Vertrieb gesucht!“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: Top-Leistungen im …
„Digital Sales Leadership“ – so lautete am 8. Juni 2018 das Thema der sechsten NORDAKADEMIE Sales Convention, die wieder im Hamburger Dockland stattfand. Führungskräfte zwischen Tagesgeschäft und digitaler …
Soeben ist in der Ausgabe 4/2018 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Veränderungsprozesse wirksam managen“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: Der digitale Wandel …
Bereits zum sechsten Mal organisiere und moderiere ich am 8. Juni 2018 im Hamburger Dockland die NORDAKADEMIE Sales Convention. Thema diesmal: Digital Sales Leadership Renommierte Experten aus Wissenschaft, Beratung …
In diesem Jahr war ich wieder Mitglied in der Jury, die über die Vergabe des Hamburger Marketing Award HAMMA 2018 zu entscheiden hatte. Meine Rolle bestand in der Sichtung, Zusammenfassung und Bewertung der …
Leider ist im Februar 2018 die letzte Ausgabe der Fachzeitschrift acquisa erschienen. Seit 2010 habe ich in der acquisa zehn Beiträge veröffentlicht und stand auch für andere Formate immer wieder gerne zur Verfügung. …
Für die Ausgabe 1-2018 wurde ich um ein Statement zu aktuellen Herausforderungen im Vertrieb für das neue Jahr 2018 gebeten – meine Antwort: „Digitalisierung bleibt die zentrale Herausforderung. …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Vertrauen als Motoröl des persönlichen Verkaufs“ erschienen. Zum Inhalt: Digitalisierung erzwingt im persönlichen Verkauf …
Gerade ist ein Sammelband von Herausgeber Nicholas Ind mit dem Titel „Branding Inside Out“ erschienen, für den Carsten Baumgarth und ich einen Beitrag zum Thema CSR-Markenführung geschrieben haben. Nicht nur deswegen …
Soeben sind zwei neue Beiträge mit Gedanken zur Digitalisierung im Vertrieb erscheinen. In der aktuellen Ausgabe 4 der referierten Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen ist mein Beitrag „Digital Sales …
Soeben ist in der Ausgabe 4/2017 der österreichischen Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „E-Learning:Revolution mit Hindernissen“ erschienen – und zwar als Titelgeschichte. Mein erstes Cover nach mehr als 100 …
Am 30. Mai 2017 habe ich einen Vortrag auf dem „SAP-Partner Infotag Digitaler Vertrieb“ eine Key Note mit dem Titel „Digitale Vertriebsstrategie & Digital Leadership“ halten dürfen. Gestern, am 15. Juni 2017, fand an …
Am 28. März hatte ich die Gelegenheit, auf dem „Mittelstand 4.0“ – Tag 2017 des Herstellerverbandes Haus & Garten einen Vortrag zum Thema „VERTRIEB 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft“ zu halten. Es war …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Training im Verkauf geht heute anders“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2016 Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem ehemaligen Mitarbeiter Raphael …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Führungskraft, geh Du voran“ erschienen. Zum Inhalt: Die digitale Transformation des Vertriebs ist in vollem Gange. Auf der Suche nach …
Soeben ist in der Ausgabe 4/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Führung im Spannungsfeld“ erschienen. Zum Inhalt: Interessenkonflikte im Vertrieb sind nicht notwendigerweise problematisch. …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Persönlichkeitssysteme in der Praxis nutzen“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem ehemaligen Kollegen der Nordakademie, …
Gemeinsam mit meinem Kollegen Rainer Elste habe ich einen Beitrag zum Kommunikationscontrolling im Business-to-Business-Bereich verfasst, der soeben im „Handbuch Controlling der Kommunikation“ (2. Aufl., Hrsg. …
Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Dem Stress im Verkauf Paroli bieten“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem hochgeschätzten ehemaligen Kollegen von Mercuri …
Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „Digitalisierung – Raus aus der Trendfalle!“ erschienen. Kurzinhalt: Fraglos verändert die Digitalisierung den Vertrieb. Allerdings erweist …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag „Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL“ erschienen, den ich …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Neue Technologien im Vertrieb systematisch umsetzen“ erschienen, den ich gemeinsam mit Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe. …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2016 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Die Chancen überwiegen“ erschienen, den ich zusammen mit meinem Kollegen und Freund Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe. Zum Inhalt: Die …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2015 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag „Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb“ erschienen. Zum Inhalt: Die …
In dieser Woche ist nach über zwei Jahren Arbeit das Buch „Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen“ erschienen, welches ich gemeinsam mit meinem Kollegen und …
Für die Ausgabe 11/12-2015 der Fachzeitschrift acquisa wurde ich vom Journalisten Klaus Dietzel zum Thema „Internet der Dinge und Vertrieb“ interviewt und konnte so einige Statements zum Artikel „Dramatischer Wandel …
Am 27. November 2015 habe ich in Ho-Chi-Minh-Stadt (Vietnam) zusammen mit Prof. Dr. Carsten Baumgarth (Hochschule für Wirtschaft und Recht, Berlin) auf der „1st International Conference on Business – Corporate Social …
Am 22. Oktober 2015 ist ein recht gelungenes Portrait von mir in der Dithmarscher Landeszeitung erschienen – der Zeitung aus meinem Heimatkreis in Schleswig-Holstein. Herzlichen Dank für die wohlwollende Darstellung …
Mit Beginn des Wintersemesters 2015/16 geht es nunmehr in Schwenningen los. Zu den angebotenen Lehrveranstaltungen gehören Marketing, International Marketing, Industriegütermarketing, Vertriebsmanagement und …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2015 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Veränderungen neu denken“ erschienen, den ich gemeinsam mit Dr. Alexander Tiffert verfasst habe. Zum Inhalt: Immer noch …
Ich habe einen Ruf auf eine W3-Professur „International Marketing“ an der Hochschule Furtwangen (HFU) erhalten und unter Berufung in das Beamtenverhältnis angenommen. Gestern, am 29. Juni 2015, konnte ich mir im …
