Beratung, Training und Coaching
Marketing und Vertrieb stärken. Erfolg gezielt weiterentwickeln.
Sie möchten Marketing und Vertrieb wirksamer ausrichten, digitale Möglichkeiten gezielt nutzen oder auf internationalen Märkten erfolgreicher werden? Ich unterstütze Sie dabei, ungenutzte Potenziale zu erkennen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Veränderungen im Arbeitsalltag umzusetzen. Dabei verbinde ich wissenschaftliche Erkenntnisse mit Erfahrung in Beratung, Training und Führung.
Welche Unterstützung sinnvoll ist, hängt von Ihrer Ausgangslage und Ihren Zielen ab. In der Beratung analysieren wir Herausforderungen und entwickeln geeignete Handlungsansätze. Im Training stärken wir die Kompetenzen, die für deren Umsetzung gebraucht werden. Im Coaching reflektieren wir konkrete Situationen und entwickeln Lösungen für die tägliche Führungs- und Vertriebspraxis. Der gemeinsame Maßstab ist, wie die Zusammenarbeit dazu beiträgt, Ihren Erfolg zu sichern und zu steigern.
Beratung
Klarheit schaffen. Potenziale gezielt nutzen.
Wo liegen die größten Hebel, um Marketing und Vertrieb erfolgreicher zu machen? Welche Veränderungen sind sinnvoll, und womit sollten Sie beginnen? Gemeinsam analysieren wir Ihre Ausgangslage, prüfen Handlungsoptionen und setzen klare Prioritäten.
Dabei geht es beispielsweise darum, Marketing und Vertrieb stärker auf Ihre Kunden auszurichten, digitale Technologien einschließlich KI sinnvoll einzusetzen, internationale Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln oder Führung und Zusammenarbeit zu verbessern. Ich unterstütze Sie dabei, daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten, Verantwortlichkeiten zu klären und die Umsetzung vorzubereiten.
Sales Audit: den Vertrieb systematisch auf den Prüfstand stellen
Ein Sales Audit bietet einen strukturierten Einstieg, wenn Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs beurteilen und gezielt verbessern möchten. Wir betrachten nicht nur Ergebnisse, sondern auch die Voraussetzungen und Abläufe, durch die sie entstehen.
- Ziele und Strategie
- Sind Vertriebsziele, Zielkunden und Marktansprache klar definiert und aufeinander abgestimmt?
- Kunden und Prozesse
- Wie gewinnen Sie neue Kunden, entwickeln bestehende Beziehungen weiter und sichern die Kundenbindung?
- Organisation und Zusammenarbeit
- Passen Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen zu den Zielen?
- Führung und Steuerung
- Wie unterstützen Führung, Kompetenzen und Kennzahlen die Umsetzung im Vertriebsalltag?
- Technologien und Daten
- Wo schaffen digitale Werkzeuge und KI einen konkreten Nutzen, und welche Voraussetzungen fehlen dafür noch?
Auf dieser Grundlage werden Stärken, Schwachstellen und Verbesserungspotenziale sichtbar. Gemeinsam priorisieren wir die Handlungsfelder und entwickeln einen umsetzbaren Maßnahmenplan, der Aufwand, Ressourcen und den erwarteten Beitrag zum Vertriebserfolg berücksichtigt.
Training
Wissen anwenden. Kompetenzen stärken.
Erfolgreiche Veränderungen verlangen häufig neue Fähigkeiten. Im Training unterstütze ich Ihre Mitarbeitenden und Führungskräfte dabei, fachliches Wissen zu vertiefen und es in konkreten Marketing- und Vertriebssituationen anzuwenden.
Mögliche Themen reichen von kundenorientierter Gesprächsführung und Verhandlung über den Einsatz digitaler Werkzeuge und KI bis zu internationaler Zusammenarbeit und guter Führung. Inhalte und Übungen orientieren sich an den Aufgaben Ihrer Teilnehmenden. Wir arbeiten mit konkreten Fällen, erproben Handlungsalternativen und leiten Schritte für die Umsetzung im Arbeitsalltag ab.
Entscheidend ist nicht nur, was Teilnehmende nach dem Training wissen, sondern was sie anschließend besser können. So soll Weiterbildung dazu beitragen, Kundenbeziehungen zu stärken, Zusammenarbeit zu verbessern und den Vertriebserfolg zu steigern.
Coaching und Sparring
Situationen reflektieren. Handlungssicherheit gewinnen.
Eine anspruchsvolle Führungsaufgabe, ein schwieriges Kundengespräch oder die Umsetzung einer Veränderung: Oft hilft eine unabhängige Perspektive, um die eigene Situation besser zu verstehen und den nächsten Schritt zu bestimmen. Ich begleite Führungskräfte sowie Mitarbeitende in Marketing und Vertrieb bei konkreten Herausforderungen ihres Arbeitsalltags.
Im Coaching stehen Ihre Fragestellung und die Entwicklung eigener Lösungswege im Mittelpunkt. Im Sparring ergänze ich die gemeinsame Reflexion um eine fachliche Außensicht, kritische Rückfragen und konkrete Anregungen. Je nach Anliegen verbinden wir beide Ansätze.
Gemeinsam klären wir Ziele, hinterfragen Annahmen und entwickeln praktikable Handlungsoptionen. Es geht darum, Ihre Entscheidungs- und Handlungssicherheit zu stärken und Veränderungen eigenständig wirksam zu gestalten.