Schwerpunkte

Folgende Themen und Fachgebiete interessieren mich in Forschung und Lehre in besonderer Weise:

• Digitalisierung in Marketing & Vertrieb
• Führung von Vertriebsorganisationen
• Industriegütermarketing
• Internationaler Vertrieb und globales Marketing
• Markenmanagement, insb. interaktive Markenführung
• Vermarktung von Wohnimmobilien, Immobilienmarketing
• Vertriebsmanagement

Projekte

Im Rahmen der anwendungsorientierten Forschung bearbeite ich bevorzugt Aufgabenstellungen von Projektpartnern aus der Praxis, zumeist unter Einbindung studentischer Teams. Beispielhafte Projekte der jüngeren Vergangenheit:

• Automobilvertrieb der Zukunft (Projektpartner: Daimler, Universität Gießen)
• Vertriebs-Workshop zu den Themen CRM, Schnittstellenmanagement und Digitalisierung im Vertrieb (Projektpartner: Oemeta, Uetersen)
• Empirische Untersuchung zur Ist-Wahrnehmung einer Stadtmarke und Ableitung einer Strategie für das Stadtmarketing (Projektpartner: Stadt Elmshorn)
• Management der Vertriebskultur am Beispiel selbstständiger Handelsvertreter einer Ausschließlichkeitsorganisation eines Versicherungsunternehmens (Projektpartner: Provinzial Nord Brandkasse AG)
• Aufbau einer Direktvermarktung als Ergänzung zum Großhandel (Projektpartner: Horizon Hobby GmbH)
• Entwicklung einer proaktiven Vertriebsstrategie für eine Kommunikationsagentur (Projektpartner: Vagedes & Schmid GmbH)
• Entwicklung eines Multichannel – Marketingkonzeptes unter Diversifizierung nach Industriebereichen (Projektpartner: WDN GmbH)
• Vermarktungskonzept für eine neue Immobilienplattform im Web (Projektpartner: Institut für Innovatives Bauen iib)
• Aufbau eines CRM-Systems mit Direktmarketing-Aktivitäten (Projektpartner: Sauer Spezialwerkzeug GmbH)
• Reorganisation des direkten Vertriebs (Projektpartner: Sauer Spezialwerkzeug GmbH)