Beitrag zu „Digital Sales Excellence“ in Marketing Review St. Gallen

Soeben ist in der Ausgabe 6/2015 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag "Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb" erschienen. Zum Inhalt: Die fortschreitende Digitalisierung erfordert den ganzheitlichen und zielgerichteten Einsatz neuer Technologien. Zunächst werden Instrumente des Digital Business aus einer vertriebsstrategischen Perspektive bewertet und selektiert. Anschließend lassen sich geeignete Konzepte systematisch in operative Strukturen und Prozesse der Vertriebsorganisation integrieren.  

Herausgeberwerk „Digitalisierung im Vertrieb“ erschienen

In dieser Woche ist nach über zwei Jahren Arbeit das Buch "Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen" erschienen, welches ich gemeinsam mit meinem Kollegen und Freund Prof. Dr. Rainer Elste herausgebe. Das Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. 46 renommierte Autoren bereiten in 27 Beiträgen wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. Wir danken allen Beteiligten und sind sehr stolz auf das Ergebnis!