Vorträge und Impulse
Neue Perspektiven.
Impulse für wirksame Veränderung.
Wie verändern Digitalisierung und künstliche Intelligenz Marketing und Vertrieb? Was brauchen Unternehmen, um auf internationalen Märkten erfolgreich zu sein? Und wie gelingt gute Führung, wenn bewährte Antworten nicht mehr ausreichen?
In meinen Vorträgen verbinde ich wissenschaftliche Erkenntnisse mit Erfahrungen aus Beratung und Führung. Ich ordne Entwicklungen ein, hinterfrage vermeintliche Gewissheiten und zeige Handlungsmöglichkeiten auf. Dabei geht es nicht um Patentrezepte, sondern um fundierte Impulse, die zum Nachdenken anregen, Diskussionen eröffnen und Orientierung für eigene Entscheidungen geben.
Ausgangspunkt sind der Anlass, die Zielgruppe und die Fragen, die Sie beschäftigen. Im Mittelpunkt steht, wie Unternehmen Veränderungen gezielt gestalten, Kundennutzen schaffen und ihren Erfolg sichern und steigern können.
Themen für Vorträge und Impulse
Digitalisierung und KI: Möglichkeiten nutzen. Mehrwert schaffen.
Welche digitalen Technologien helfen Marketing und Vertrieb wirklich weiter? Wie können Unternehmen künstliche Intelligenz sinnvoll einsetzen, ohne Kundenbeziehungen und menschliche Urteilskraft aus dem Blick zu verlieren? Ich beleuchte Einsatzmöglichkeiten, strategische Entscheidungen und Voraussetzungen für eine wirksame Umsetzung. Im Mittelpunkt steht nicht die Technologie um ihrer selbst willen, sondern ihr Beitrag zu Kundennutzen, Wettbewerbsfähigkeit und wirtschaftlichem Erfolg.
Internationale Märkte: Unterschiede verstehen. Erfolg ausbauen.
Wie erschließen Unternehmen internationale Märkte, und wie entwickeln sie ihr Geschäft über Ländergrenzen hinweg erfolgreich weiter? Ich beleuchte das Zusammenspiel von Marktbedingungen, kulturellen Unterschieden und der Gestaltung internationaler Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Dabei geht es um die Balance zwischen globaler Ausrichtung und lokaler Anpassung, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und die Frage, welche Erfolgsrezepte sich übertragen lassen und welche neu gedacht werden müssen.
Gute Führung: Orientierung geben. Veränderung ermöglichen.
Wie gelingt Führung, wenn digitale Technologien, neue Marktbedingungen und veränderte Erwartungen bewährte Arbeitsweisen infrage stellen? Ich beschäftige mich damit, wie Führungskräfte klare Ziele vermitteln, Lernen fördern und Menschen dazu befähigen, Verantwortung zu übernehmen. Im Mittelpunkt steht das Zusammenspiel von Führung, Zusammenarbeit und Organisation: Veränderung soll nicht nur beschlossen, sondern verstanden, mitgestaltet und in wirksames Handeln übersetzt werden, das den Unternehmenserfolg sichert und steigert.
Die Themen greifen ineinander und lassen sich je nach Anlass und Zielgruppe verbinden. Gemeinsam klären wir, welche Fragen für Ihr Publikum im Mittelpunkt stehen und welche Impulse daraus für die Praxis entstehen sollen.
Das passende Format für Ihren Anlass
Vortrag
Ein wissenschaftlich fundierter Impuls eröffnet neue Perspektiven und gibt Orientierung. Ich ordne Entwicklungen ein, verdeutliche Zusammenhänge und zeige Handlungsmöglichkeiten auf. Fragen und Diskussionen schaffen Raum, die Inhalte mit den Erfahrungen und Herausforderungen Ihres Publikums zu verbinden.
Workshop
Im Workshop arbeiten wir gemeinsam an einer konkreten Fragestellung. Wissenschaftliche Konzepte und praktische Erfahrungen helfen dabei, die Ausgangslage zu verstehen, Handlungsoptionen zu entwickeln und Prioritäten zu klären. Ziel sind begründete nächste Schritte, die zu Ihren Rahmenbedingungen und Zielen passen.
Moderierter Austausch
Unterschiedliche Erfahrungen und Sichtweisen werden zum Ausgangspunkt eines strukturierten Dialogs. Ich bringe fachliche Impulse ein, stelle vertiefende Fragen und mache Gemeinsamkeiten sowie offene Punkte sichtbar. So entsteht Raum, Annahmen zu hinterfragen, voneinander zu lernen und gemeinsame Handlungsmöglichkeiten auszuloten.
Inhalt, Dauer und Ablauf stimmen wir auf Ihren Anlass, Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele ab. Die Formate lassen sich auch miteinander verbinden.
Ausgewählte Vortragsreferenzen
Die folgenden Beispiele geben Einblick in Themen und Veranstaltungskontexte meiner bisherigen Vortragstätigkeit. Die Jahreszahlen kennzeichnen vergangene Auftritte; die Themen für neue Anfragen finden Sie weiter oben.
Chancen und Herausforderungen der Anwendung von KI-Marketing auch in KMU
Duale Hochschule Sachsen
Consumer Behavior of GenZ – Exploring Cultural Differences
Hochschule Koblenz
Digitale Transformation – Herausforderung und Folgen für das Management im Unternehmen
WelfenAkademie
Opportunities and risks within the value chain through the use of AI
BSP Business & Law School
Fachhochschule im Wandel – Wegmarken für einen erfolgreichen Transformationsprozess
FH Südwestfalen
How to Leverage Marketing to Drive Innovation in the next Decade
IMC Krems, De Montfort University Kazakhstan
Weitere bisherige Vorträge
2022–2025 9 weitere Vorträge
Generative KI-Systeme in der Customer Journey
FH Kufstein
Twin Transformation im B2B-Vertrieb
HAW Neu-Ulm
Veränderte berufliche Kompetenzen in der Berufswelt durch Digitalisierung und KI
HDWM Mannheim
Kundenzentrierung im Vertrieb
Digital Innovation Partnership
4 Ps, Porter and Product Life Cycle – do we need a new paradigm for marketing?
Hochschule Furtwangen
Aktuelle Herausforderungen der Globalisierung – Trend zur Deglobalisierung
Fresenius Hochschule
Dynamic Pricing auf Plattformen und Marktplätzen im B2B-Vertrieb
Technische Hochschule Mittelhessen
Implications of ESG-Policies for International Management
ISM International School of Management
Internationaler Vertrieb
Jade Hochschule
2020–2021 19 weitere Vorträge
Customer Experience in Times of Digitalization – Challenges and Solutions for Marketing and Sales
FH Erfurt
Delivering Strategy & International Management skills today
Hochschule Furtwangen
Die Rolle der Sozialen Medien im Wandel vom Push zum Pull im B2B-Vertrieb
Hochschule Mannheim
Game Changer Corona
Digital Innovation Partnership
Hat der Direktvertrieb in Zeiten der Digitalisierung noch eine Chance?
Hochschule Heilbronn
Internationalization patterns and motivations of emerging market multinational enterprises
CBS International Business School
Kostenrechnungsverfahren für gemeinkostenintensive Unternehmen
Hochschule Mannheim
Marketing und Customer Experience in Zeiten der Digitalisierung
FH Kufstein
Modernes, systembasiertes Beschaffungsmanagement als strategische Aufgabe
Hochschule Ansbach
Private Hochschulen im Spannungsfeld zwischen Bildungsideal und Wirtschaftsinteressen
provadis Hochschule
Sales practices of emerging market multinational enterprises
Hochschule Heilbronn
Vertrieb in Zeiten von Digitalisierung und Corona
Rotary Club Eckernförde
Außendienst in Zeiten von Digitalisierung und Corona
Sommertagung Hämatologie Janssen-Cilag
Digitalisierung im Vertrieb und die Zukunft des persönlichen Verkaufs
6. Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partner
Digitalisierung im Vertrieb und die Zukunft des persönlichen Verkaufs
Vertriebsmeeting Janssen-Cilag
Entwicklung einer Marketingstrategie für die Immobilienwirtschaft in der Oberlausitz
Hochschule Zittau-Görlitz
Negotiation Training
FH Oberösterreich
Persönlicher Verkauf – Chronik eines angekündigten Todes
Mitgliederversammlung Nordakademiker e.V.
Plattform-Ökonomie – Warum sind AirBnB, Uber und Instagram so erfolgreich?
Hochschule Zittau-Görlitz
2016–2019 7 weitere Vorträge
Digital Sales – Mehr Umsatz erzielen mit digitalen Vertriebskanälen und mobilen Tools
Zukunftswerkstatt Sales Excellence
Digital Sales Leadership – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!
INDUSTRY.forward Summit
Vertrieb 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft
Digital Innovation Partnership
Digitale Vertriebsstrategie & Digital Leadership
SAP-Infotag für Partner
Verkaufen zwischen Formel und Strategie
NORDAKADEMIE Sales Convention
Vertrieb 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft
Tag des Herstellerverbands Haus & Garten
Aktuelle Herausforderungen im internationalen Vertrieb
Quadriga Vertriebsmanager Conferences
2012–2014 12 weitere Vorträge
Ist der Vertrieb das neue Marketing?
Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress
CSR – Marketinggimmick oder strategischer Wettbewerbsvorteil?
NORDMETALL Arbeitskreistreffen
Erfolgsfaktoren von Social Media im B-to-B-Kontext
Hochschule Aalen
Nachhaltigkeitsaspekte im Baumarketing
Hochschule Ostwestfalen-Lippe
Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten?
NORDAKADEMIE Sales Convention
Online-Marketing für den Online-Handel von Konsumgütern
Ostfalia Hochschule für Angewandte Wissenschaften
Selling complex products and services via indirect sales channels
ESB Reutlingen
Corporate Social Responsibility for Sustainable Development
UN Summer Academy
Einsatzmöglichkeiten und Grenzen des Brand-Managements in KMU
HWR Berlin
In Führung gehen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren für die Vertriebsleitung
NORDAKADEMIE Sales Convention
Marketing- und Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Vertriebserfolg
BFW-Marktforschungssymposium
Vergütungssysteme – Best Practice im Vertrieb
Haufe Webinar
2009–2011 12 weitere Vorträge
Energetische Sanierung & Marketing – Kritische Betrachtung von Sanierungsmaßnahmen
IKOWO Fachtagung
Integriertes Informationsmanagement in Marketing und Verkauf
BFW-Marktforschungssymposium
Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf
Haufe Webinar
Internationaler Vertrieb: Global Player oder Local Hero?
NORDAKADEMIE Sales Convention
Modernes Marketing für Wohnimmobilien
ADG Akademie Deutscher Genossenschaften
Das Manifest des Wohnimmobilienmarketings – 30 streng unwissenschaftliche Thesen zur Zukunft der Immobilienvermarktung
ImmobilienScout24 Foren
Faktoren der zielgruppenorientierten Projektentwicklung
BFW-Marktforschungssymposium
Innovatives Marketing für Bauträger
FH Würzburg
Marketing und Verkauf: Gewinner oder Verlierer der Krise?
NORDAKADEMIE Sales Convention
Markt, Energie, Rendite: Erfolgsfaktoren der Immobilienvermarktung im Spannungsfeld von Marketing und Verkauf
ImmobilienScout24 Immobilien-Visionäre
Aktuelle Ansätze der Wohnimmobilienvermarktung
Genossenschaftsakademie Karlsruhe
Immobilienvermarktung aus Praxissicht
Technische Universität München