AUS DEM ARCHIV · 2018
Beitrag zu Leadership Skills im Vertrieb in Sales Excellence
Diese Meldung dokumentiert den damaligen Stand. Angaben und externe Verweise können inzwischen überholt sein.
Soeben ist in der Ausgabe 6/2018 der Fachzeitschrift Sales Excellence der Beitrag „Gute Führung im Vertrieb gesucht!“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe.
Zum Inhalt:
Top-Leistungen im operativen Vertrieb qualifizieren keinen Verkäufer automatisch für das Management. Und für eine wirksame Führung im Vertrieb braucht es neben einer systematischen Persönlichkeitsentwicklung spezifische Kompetenzen in drei Kernbereichen, die hier skizziert werden.