Soeben ist in der Ausgabe 3/2016 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Die Chancen überwiegen“ erschienen, den ich zusammen mit meinem Kollegen und Freund Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe.

Zum Inhalt:
Die Digitalisierung als Megatrend erzeugt auch und gerade im Vertrieb Veränderungsdruck. Doch weder Verdrängung noch Aktionismus bieten sich als adäquate Reaktionen an. Stattdessen sollten Vertriebsmanager systematisch auf „Digital Sales Excellence“ setzen.