Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Neue Technologien im Vertrieb systematisch umsetzen“ erschienen, den ich gemeinsam mit Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe.

Zum Inhalt:
Beim Einsatz neuer Technologien herrscht in der Praxis große Verunsicherung. Daher bietet sich ein systematischer Ansatz an, wofür dieser Beitrag ergiebige Fragestellungen liefert. Insbesondere gilt es, zunächst den Mehrwert neuer Technologien hinsichtlich Effektivität und Effizienz aus Anbieter- und Kundensicht kritisch zu prüfen und anschließend relevante Implementierungshürden zu identifizieren und zu beseitigen.