AUS DEM ARCHIV · 2016
Praxisbeitrag zum internationalen Vertriebsmanagement im Marketing Review St. Gallen
Diese Meldung dokumentiert den damaligen Stand. Angaben und externe Verweise können inzwischen überholt sein.
Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag „Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL“ erschienen, den ich zusammen mit meinem ehemaligen Studenten Sascha Jordan auf der Basis von dessen sehr guter Masterarbeit verfasst habe.
Zum Inhalt:
In der Praxis des internationalen Vertriebs herrschen häufig historisch gewachsene Strukturen und Besitzstandsdenken vor. Um Wachstums- und Profitabilitätspotenziale auszuschöpfen, sind stattdessen systematische Managementansätze gefordert. Der Beitrag liefert hierzu konzeptionelle Grundlagen und ein Umsetzungsbeispiel aus dem Industriegüterbereich.