Für die Ausgabe 1-2018 wurde ich um ein Statement zu aktuellen Herausforderungen im Vertrieb für das neue Jahr 2018 gebeten – meine Antwort: „Digitalisierung bleibt die zentrale Herausforderung. …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Vertrauen als Motoröl des persönlichen Verkaufs“ erschienen. Zum Inhalt: Digitalisierung erzwingt im persönlichen Verkauf …
Gerade ist ein Sammelband von Herausgeber Nicholas Ind mit dem Titel „Branding Inside Out“ erschienen, für den Carsten Baumgarth und ich einen Beitrag zum Thema CSR-Markenführung geschrieben haben. Nicht nur deswegen …
Soeben sind zwei neue Beiträge mit Gedanken zur Digitalisierung im Vertrieb erscheinen. In der aktuellen Ausgabe 4 der referierten Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen ist mein Beitrag „Digital Sales …
Soeben ist in der Ausgabe 4/2017 der österreichischen Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „E-Learning:Revolution mit Hindernissen“ erschienen – und zwar als Titelgeschichte. Mein erstes Cover nach mehr als 100 …
Am 30. Mai 2017 habe ich einen Vortrag auf dem „SAP-Partner Infotag Digitaler Vertrieb“ eine Key Note mit dem Titel „Digitale Vertriebsstrategie & Digital Leadership“ halten dürfen. Gestern, am 15. Juni 2017, fand an …
Am 28. März hatte ich die Gelegenheit, auf dem „Mittelstand 4.0“ – Tag 2017 des Herstellerverbandes Haus & Garten einen Vortrag zum Thema „VERTRIEB 4.0: Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft“ zu halten. Es war …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Training im Verkauf geht heute anders“ erschienen, den ich gemeinsam mit Andreas Buhr verfasst habe. Zum Inhalt: …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2016 Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem ehemaligen Mitarbeiter Raphael …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2017 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Führungskraft, geh Du voran“ erschienen. Zum Inhalt: Die digitale Transformation des Vertriebs ist in vollem Gange. Auf der Suche nach …
