Soeben ist in der Ausgabe 4/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Führung im Spannungsfeld“ erschienen. Zum Inhalt: Interessenkonflikte im Vertrieb sind nicht notwendigerweise problematisch. …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Persönlichkeitssysteme in der Praxis nutzen“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem ehemaligen Kollegen der Nordakademie, …
Gemeinsam mit meinem Kollegen Rainer Elste habe ich einen Beitrag zum Kommunikationscontrolling im Business-to-Business-Bereich verfasst, der soeben im „Handbuch Controlling der Kommunikation“ (2. Aufl., Hrsg. …
Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Dem Stress im Verkauf Paroli bieten“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem hochgeschätzten ehemaligen Kollegen von Mercuri …
Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Verkaufen der Beitrag „Digitalisierung – Raus aus der Trendfalle!“ erschienen. Kurzinhalt: Fraglos verändert die Digitalisierung den Vertrieb. Allerdings erweist …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag „Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL“ erschienen, den ich …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Neue Technologien im Vertrieb systematisch umsetzen“ erschienen, den ich gemeinsam mit Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe. …
Soeben ist in der Ausgabe 3/2016 der Fachzeitschrift acquisa der Beitrag „Die Chancen überwiegen“ erschienen, den ich zusammen mit meinem Kollegen und Freund Prof. Dr. Rainer Elste verfasst habe. Zum Inhalt: Die …
Soeben ist in der Ausgabe 6/2015 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der referierte Beitrag „Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb“ erschienen. Zum Inhalt: Die …
In dieser Woche ist nach über zwei Jahren Arbeit das Buch „Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen“ erschienen, welches ich gemeinsam mit meinem Kollegen und …
