Was macht erfolgreiche Verkäufer auch morgen erfolgreich? Gemeinsam mit Karen Eilers untersuche ich, wie ein Agile Mindset dabei helfen kann, digitale Veränderungen im Vertrieb zu gestalten und neue Technologien wirksam zu nutzen.
Seit Oktober 2025 bin ich Professor für International Business an der BSP Business & Law School in Hamburg. Damit stehen für mich wieder die unmittelbare Arbeit mit Studierenden, der Wissenstransfer und die anwendungsorientierte Forschung im Mittelpunkt.
Soeben ist mein erstes Buch in der Reihe Springer Essentials erschienen, welches in Zusammenarbeit mit Dr. Leonard Zahn entstanden ist. Ich habe dessen Dissertation an der Triagon Academy betreut. Wir fanden beide, …
2016 haben Prof. Dr. Rainer Elste und ich das Herausgeberwerk „Digitalisierung im Vertrieb“ veröffentlicht. Darin kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um sich aus verschiedenen …
Ich freue mich sehr, zum 1. Februar 2023 das Amt als Präsident der Hamburger Fern-Hochschule anzutreten. Ich wurde zuvor von einer Findungskommission als favorisierter Kandidat vorgeschlagen und vom Hochschulrat der …
Ab dem 1. Februar 2022 übernehme ich Aufbau und Leitung des Instituts für nachhaltigen Vertriebserfolg als Teil der Lichtenberg Forschungsgesellschaft (LFG) mit Sitz in Berlin. LFG gehört zu einem Netzwerk national …
Soeben ist in der Ausgabe 1/2022 der Fachzeitschrift Marketing Review St. Gallen der begutachtete Beitrag „Implizite Preismessungen – Verbessertes Forecasting im Controlling“ erschienen, den ich zusammen mit meinem …
2013 haben Prof. Dr. Ann-Kristin Hölter, Dr. Alexander Tiffert und ich das Herausgeberwerk „Führung von Vertriebsorganisationen“ veröffentlicht. Darin kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu …
Es ist wichtig, über marktorientierte Unternehmensführung und Vertriebsmanagement nicht nur zu forschen, zu reden und zu schreiben – man braucht eigene Erfahrungen und muss die Rezepte, die man anderen verschreiben …
Aktuelles Gespräch mit Rudolf Blüchel vom DWC zum aktuellen Stand der Digitalisierung im Vertrieb: Interview auf YouTube ansehen
