Beitrag im Sales Management Review zum Stressmanagement im Vertrieb

Veröffentlicht am 25. April 2016

Beitrag im Sales Management Review zum Stressmanagement im Vertrieb

Soeben ist in der Ausgabe 2/2016 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Dem Stress im Verkauf Paroli bieten“ erschienen, den ich gemeinsam mit meinem hochgeschätzten ehemaligen Kollegen von Mercuri International, Thomas Trilling, verfasst habe.

Cover SMR 16-2

Zum Inhalt:
In der Praxis nimmt die Komplexität in der Verkaufsorganisation stetig zu und führt zu Stress. Es lassen sich dabei im Verkauf spezifische Stressfaktoren identifizieren, die letztendlich einen mittelbaren Einfluss auf Verkaufsergebnisse ausüben. Gefragt ist daher ein effektives Stressmanagement, das systematische Lösungsansätze für Führungskräfte und Mitarbeitende bietet.

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