Beitrag zum Change Management im Vertrieb erschienen

Veröffentlicht am 3. August 2015

Beitrag zum Change Management im Vertrieb erschienen

SMR 15-3 - Cover

Soeben ist in der Ausgabe 3/2015 der Fachzeitschrift Sales Management Review der Beitrag „Veränderungen neu denken“ erschienen, den ich gemeinsam mit Dr. Alexander Tiffert verfasst habe.

Zum Inhalt:
Immer noch scheitern zu viele Unternehmen an der nachhaltigen Umsetzung von Veränderungsprozessen im Vertrieb. Bei der Analyse der Ursachen zeigt sich immer wieder, dass klassische Konzepte, die eine Steuerbarkeit von Veränderungen unterstellen, nicht ausreichend greifen. Führungskräfte im Vertrieb brauchen neue Konzepte, welche die Eigendynamik von Organisationen berücksichtigen.

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